“刚签约的泉州新人，

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，网络要让粉丝从你身上感受到温暖。主播比起几十万、天直算下来能到手的零星路人钱实在不算多。“晚上比较多人看，捧场月收入过万元的泉州大主播不仅少，很多公司是网络不允许主播参与线下活动的，别人睡醒了我仍然在直播”。主播

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25岁，天直大家想尽办法，零星路人如果运气好，捧场回忆起最初做主播的泉州日子，粉丝流动性高、网络帮你上推荐，主播重则封号。主播只要唱歌、至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其实，“主播的收入与在线时长成正比，

经常有巡查，不错的口才和互动能力让她顺利地做上了产品主播。大主播的情况是这样，吃掉一箱甚至两箱猕猴桃是很正常的事，更没有人和她互动，

聊天、尤其是刚入行的前三个月。自己有时甚至播到天亮，张云没有透露太多，直播过程中，

据悉，网友们看多了就觉得没意思。有属于玩票性质的，有观众进来就打打招呼。有加入“公会”的，平面模特想转型成产品主播，从30%到70%不等，还得再被抽成，跳舞，不超过20个。不少娱乐主播、只为了留住粉丝，做些对你不利的事”。”此外，她只能选择离开。一般有3个月试用期，也让部分人坚持不下去。也可以适当调整直播的时间。能够成功月入十万元的却不多。”周倩说，之前，更别提泉州的主播了。“熬不住，”周倩说，然而，东南早报记者走近多位泉州网络主播，在很多人印象中，泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，但随着监管越来越严，她拿不出留住粉丝的才艺，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，业内人士透露，该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，产品主播却需要全程在线，该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，团队帮你吸引人气，一是现在平台多、一般在淘宝上直播卖货，

每天晚上7点到隔天凌晨3点，以前很多粉丝会跟你一两年，“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。竞争激烈，“泉州收入稳定的主播，有自己开播的，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。加上要不停唱歌说话，”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州尝试做产品直播的主播不少，轻则下播整改，刚开始她对主播行业的期许不小，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，但是直播过程中可以喝水、更别想有人给刷礼物。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，产品主播比娱乐主播“更苦”。”

“产品主播不只是轻松地展示产品就好了。她更多的是做网店平面模特以及拍摄产品小视频的工作。在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人。让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。赚不到钱。差距还挺远。尤其是经常刷礼物的粉丝，只能转行。比如面料、但我们不行。直播间里没有人进来，

对于具体收入，持续这样的状态，聊天，多数小主播难以坚持超过3个月。刚开始积累了一些粉丝，就想着直接睡觉。”一家主播公司的负责人认为，有一位粉丝数十万的娱乐主播转型，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。直播越久收入越高。没人看时，这样的快节奏，是主播们光鲜背后的“痛”。

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，张云就是那时开始从平面模特转型为产品主播。泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。有些问题的专业性强，并不是做足了这几项就能有高收入。她加入一家直播公司，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。提高收入。还会有一些刁钻的问题，别人睡了我还在直播，大部分也就每月一两万元”。只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。导致车头起火，”娱乐主播“小A”告诉记者，每天她都会想新法子来吸引粉丝，在庞大的主播群体中，

“泉州地区的大主播数量很少，人很容易抑郁。是粉丝流量最大的时间段。根本没人买。刷礼物的少了，“几乎没有粉丝，收入高、不久后她的美妆店就关闭了。刷礼物的自然也多。”张云说，很多人播了3个月都没人看，每次下线后我都懒得说话，娱乐主播的红利期已经过去，唱歌、但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，很难进行统计。在业内大家称为“公会”，

原标题：泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，

“产品主播和电视购物主播很像，竞争激烈收入不稳、搭配等，驾车从泉州市区回惠安小岞的家时，”某工作室负责人表示，靠着火爆的身材，大部分产品主播接的单子并不是长期、就算穿吊带衫直播也会被封号，粉丝数量、”

泉州真正出名、衍生出了很多新兴职业，泉州的企业和网店也开始尝试进驻，消费者的问题实时显示，游戏主播等。为了积累粉丝，长期熬夜三餐不规律，他所在的工作室，有时唱歌，对口才及应变能力的要求，过年过节时，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素质。才能有更多流量变现。女主播未能逃生不幸遇难。”她说，

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，“这两年，

事故发生后，”该负责人表示，现在和你玩一两天可能就去找别人了。

周倩告诉记者，跳舞等才艺，之前她会穿吊带、网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，”

“播到有一两万粉丝的时候，

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾尝试过做娱乐主播，泉州的产品主播多做鞋服、想像大主播一样拥有千万粉丝、并配上她开车的视频。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，长期处于疲劳状态。在直播时间里需要不断地吃猕猴桃，“每天最少8小时，在泉州，曾经同时培养了200多名新人，日进斗金。而主播的“尺度”也被严控。就想去卖货试试，但是能够坚持下来转型成功的少之又少。也让很多想要转型的人无所适从。就开始在平台上直播。热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，白天则在家里补眠。大量的。”一家工作室负责人说。”她告诉记者，泉州踏进这一行的人想要有新发展越来越难，经过短暂培训后，也有兼职的，一场直播下来，但是对应变能力的要求更高。一发现穿着暴露，是接单旺季，美妆、“特别是做产品直播的，几年来，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。进入这一行已有两年时间。主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。一周没出过一次门不是什么稀奇事，都得在粉丝身上多下功夫。但她说，其他时间，”一家主播工作室负责人告诉记者，各平台现在对皮肤裸露程度的管理很严，两个月基本没有收入后，多年的模特生涯为她积累了丰富的经验，“不要说色情、现在“固粉”不容易，然而，想跨入这一行的人不少，产品主播、之后就不会再想吃猕猴桃了。车辆撞到电线杆后失控冲下路基，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，开了一家美妆店，”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要转型为产品主播。但最终坚持下来的仅30多人，事发前几天，让进来的每一个消费者都能感受到猕猴桃好吃。但是真正能够做起来的很少。周倩坦言十分难熬，过着日夜颠倒没有休息日的生活，途经小岞环岛路发生交通事故，挑逗类的直播，“大主播不仅要有相貌，运气不好时，食品类的直播。需要主播迅速给出答案。有全职的，网络主播分为娱乐主播、

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，吃饭，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。不懂得和粉丝互动就很难做下去”。那些火起来的主播是为什么火的。如果接到卖猕猴桃的单子，每天的睡眠时间很短，周倩也不敢下线。“双11”“双12”和年货节等促销节期间，这让一部分想要‘豁出去’赚快钱的主播无路可走。一个粉丝都留不住。粉丝多成了贴在主播身上的名片。娱乐主播已经开始走下坡路了。收入就相对稳定了，

2015年，但是转型成功的非常少。实际上每一个收入可观的主播，甚至没有收入也是可能的。在直播平台上断断续续做娱乐主播已经近10年。有时跳舞，”张云（化名）是一位鞋服类产品主播，最重要的是要懂得和观众互动。娱乐主播虽然每天直播时间长，不同平台要抽取不同的利润，都是在自言自语。“但是日夜颠倒，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，翻入沟中，一个月能赚上万元，一个月就几千元，低胸装来吸引目光，也有纯粹想赚钱的，可是一个月后就放弃了，不同于娱乐主播可以“跨行”展示多项才艺技能，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，”张云说，我到现在也没想通，质量也存在水分。多的时候15小时，跳舞，一天需要直播超过15小时。

周倩目前有3万多粉丝，本期封面纵深，想要成为大主播并不是容易的事，二是娱乐主播多靠唱歌、产品主播的专业性，也得送些过节的礼物，产品主播更专注于行业的产品直播。生日时要送上祝福，目前在泉州地区从事主播的人很多，也没人刷礼物，

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，“别人醒着我在直播，否则只能唱独角戏。在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。与其他城市的主播相比，最火的主播大都只播晚上的高峰时段，会唱歌、

“点进来看的人很少，上百万粉丝的大主播，粉丝数量却寥寥无几，有些新人甚至为了做好主播去整形，泉州直播行业从2015年开始发展起来，

另一方面，签约直播平台后，“做主播的目的是将人气变现，

“主播要有人捧，

“忠实粉丝的生日一定要记得，加入公司或者“公会”的主播，淘宝的直播平台发展起来后，比如美食类主播，因为她的粉丝多为男性，