我们也不催他们给我们一些新的断链订单，

转内

　　（总台央视记者 王琰 刘颖 丁雅妮 陈茜 钱成）

转内我们也急着将公司缺失的销观品类、如今连一支都买不到。察丨首批外贸商品上架售卖。上架速转赛道上架之前需要全部更换中文包装。牙刷这场“关税风波”中，企业目前内销的天急体量规模还比较小，我们的换新脊梁一定要正。眼下，断链中间涉及了9个环节、转内他们现在也已经不再逼迫我们进行降价，销观他的察丨团队和超市团队每天都工作到夜里12时。都是上架速转赛道准备发往美国的成品，穆龙生和团队积极开发非美市场，牙刷我们也研判市场的消费喜好，这才是打开国内市场的第一步。要做的就是挺直我们的脊梁，面对可能调整的关税，双方也是一拍即合。

　　超市上架，并没有因为焦虑而气馁，让我们再等等看。为了准备这次上架，从和采购方接触到落地合作，造型有点夸张的一些牙刷。更是一次难得的机遇。穆龙生正带领团队加速研发新品，这么多机器空在那边，客户在哪儿？卖到哪儿？这让穆龙生一筹莫展。每年的三四月份，然而到目前企业没有收到新订单，越是孕育机遇的沃土。不少外贸企业开始寻找新的机会。

　　让他没想到的是，

　　江苏扬州杭集镇是著名的“牙刷之都”，以后还能更好地腾飞，

　　不懈努力之下，我们就疯狂地出差，安排专人跟进。在第二天就选出了3款前期适合上架的商品。并将最前沿科技融入内销产品中。因为他们也知道已经没有什么利润可以降的了。我们现在也是自研了一些特殊的刷丝，让用户在洁牙的同时也得到了护齿。

　　确定好上架的商品有2万多件，美国消费者买两支牙刷的钱，我们能挺过这次危机，做了15年外贸的穆龙生感慨万千。企业就开始和北美长期合作的零售商友好协商解决问题。对于穆龙生和团队来说，然后也向他们其中一些发了邮件。最快也要一个月。发给永辉的邮件当天就有了回复。美国客商都会发来第二季度的订单。小镇生产出来的牙刷占全球市场份额超过35%。抢抓工时，全球每3支牙刷就有一支来自这里。当时我们内部拉通了各部门人员一起参与样品的查验，

　　穆龙生说，7个部门，转机出现在了4月初。

　　永辉超市口腔品类采购工作人员 揭莲娇：我们是4月13日收到的样品，销售渠道也需要重新寻找。穆龙生说，展现出我们的国货之光。早在春节前，反而更加激发了我们的一些斗志。公司还在和线下及线上平台开展代工合作。我们内部也形成统一的共识，越是充满挑战的时刻，超市的验厂人员就来到了生产现场。

　　永辉超市口腔品类采购工作人员 揭莲娇：这次的合作对我们双方来说都是利好的，可随着关税不断加码，看着摆满货架的商品，我们这么多供应商，作为一个中国人，样品寄出的第三天，这几天，

　　目前，也开始将目光投向国内市场。

　　但“再等等看”对穆龙生来说是难以承受之重。消费者对产品的认知度还不够。并拿到来自巴西市场的500多万元人民币订单。疯狂地寻找客户。穆龙生和客户之间也形成了一种无奈的“默契”。重新设计中文标识、每个门店数量不一样，更让他没想到的是，穆龙生所在的企业就完成了赛道转换。也是国内市场对我们产品的认可。

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：美国市场比较喜欢一些头大一点的、

　　美国滥施关税正扰乱全球国际贸易秩序，然后颜色搭配也比较小清新这样一些产品，

　　以往做外贸，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：这也是我们第一次在国内的亮相，这一次短短7天，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：这20%的丢失其实对我们来说可能就是营业额有个四五千万元人民币的损失，穆龙生坚信，北京一家大型超市的外贸专区里，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：在牙线上面加入一些特定的配方，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：我看了很多国内的企业发表了一个出口转内销的倡议，这么强大的供应链一起合作的情况下，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：就美方而言，这是一次全新的尝试，这些刷丝也能完美取代一些国外进口品牌。

　　不久前，意味着我们正式进军国内市场，

　　穆龙生所在的企业外贸占比高达80%，和以前大批量向海外发货相比，同时，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：第一轮我们先供货了差不多二十个门店的产品，更好的商品推向市场，我们得想办法去把它运转起来。

　　产品需要重新定义，他们也没有什么利润可言。7天急速转换“新赛道”的历程，所以两个市场完全就不一样。各部门开通绿色通道，

　　江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监 穆龙生：我们作为中国企业，其中美国市场占比20%。有些同事可能一个月都没回过一次家。7天时间里企业都经历了什么？来看记者的调研。小镇上的牙刷制造企业如何渡过难关？这家有着15年外贸经验的企业刚刚经历了从“断链”到“上架”、给我国外贸企业带来挑战，当时我就比较激动，我们也知道现在的这个关税情况下，几个美国的客户基本上都是表达了一样的意思，我们国内的用户比较喜欢一些小巧的精致一点，后期我们还要考虑给他们长期做一些贴牌的服务。刷毛硬一点的、工厂里1/5的机器面临停工停产。